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如果做商务社交网站从哪类细分人群突破

2019-03-10 10:34:59

如果做商务社交站,从哪类细分人群突破? 人人旗下商务社交站经纬主编庞博提出了这样一个重要的问题。其实任何站都面临着如何筛选初期用户的问题。也认识到了这个问题的重要性,所以单独成文能和读者们做一番沟通。下面是经纬上新传杨宇涛先生和龙真的一个讨论,权作抛砖引玉吧。希望大家能交流出更理.

人人旗下商务社交站经纬主编庞博提出了这样一个重要的问题。其实任何站都面临着如何筛选初期用户的问题。Tech2IPO也认识到了这个问题的重要性,所以单独成文能和读者们做一番沟通。下面是经纬上新传COO杨宇涛先生和Tech2IPO龙真的一个讨论,权作抛砖引玉吧。希望大家能交流出更理想的结果来。

杨宇涛 [新传-COO]

细分人群概念比较宽泛,给出一个归类的列举式的范围。个人认为投资界(VC/PE)和IT界人士可能成为用户增长的突破口。原因主要为:视野界、接受新事物的态度、工作性质、互联依赖性和停留时长决定。

投资界人士一般见多识广,喜好结交各界朋友,是商务交友的强力消费族群。并且基本上绝大部分时间在与人沟通,交流或者。IT人士是实时的强力人群,喜欢挑战困难问题并以此为快感。共同的技术话题很容易维系彼此的关系。从早的Sina Pager,到Kainxin001,不一而足。这类人群思维敏捷,有点孤傲,喜欢挑战高难度,重要的是,传播性极强。

而且,从用户的传递性来看,上述两个人群也容易快速地开展病毒似的传播,从而形成初用户的增长的突破口。

龙真 [Tech2IPO-主编]

走新浪的老路吧。公司全员拉名人,是商界名人,名人数量和业绩挂钩。BSNS缺的是感召力。如果感召力能做上来。很多东西就可以迎刃而解了。另外,千万不要开始拉来的人一看全是产品经理和程序员,那这个站要么就做个专业产品社区或技术社区,要么就完蛋。SNS里初始人群很大程度上决定了未来SNS的方向和属性,一定要慎之又慎啊。一步走错,就麻烦了。现在经纬就在这个悬崖边上了,就看它接下来怎么走了。

杨宇涛回复龙真:确实存在你说的初始会员决定方向的问题。但是BSNS强调的是商务实名社交,未来的赢利点应该是个人收费,公司付费和广告形式。这些模式决定了人群一定要,否则太杂太散不利于用户群细分和满足广告主的诉求。拉名人,靠明星效应固然短时间可以聚众,快速积累用户数量。但是长期用户群会失衡,用户需求会失焦,沉默用户会不断增加。“问答”板块会很好的解决这个问题,但是用户积累过程会很漫长。 商务SNS确实会导向部分专属的领域的人群,这不是BSNS的原罪。当然我们也希望能够限度地扩展人群。这就要依靠初始的话题来引导,一旦用户接受了这个形式,UGC的问题会越来越多,也就会吸引更多的用户加入。Quora就是从硅谷发展起来的,并且持续不断地发展。

决定了这条路就要坚持,中国互联很多时候就是一味模仿,力求做大作全,什么都做,终导致了很多四不像站。希望经纬能够坚持,做精做深。

龙真回复杨宇涛:杨总,其实我不同意您这个观点。BSNS也是SNS,SNS首先要做的不是赢利的问题,赢利是以后要想的事。聚人,特别是人才,这才是目的。要实现这一目的,目标就要单纯,就要给他们提供价值。所以经纬这样的BSNS要考虑的其实是如何为的人才名人明星提供价值的问题。接下来是让他们反过来提供价值给大众。我希望的是经纬不是做精做深,而是做广做小,服务好这部分精英人士,然后从上往下的铺开就容易了。千万不要局限于一两个群体,特别是专业群体。

杨宇涛回复龙真:服务于精英人士的目标没有问题,这正是商务交友和一般性交友,如校内、约会类交友、婚恋交友的区隔。精英人士未必是明星,但是必须在某一细分领域具备一定的从业经验和深刻的思考,能为别人提供价值,如医药、汽车、金融、电影,甚至法律领域等等。比如,电影,新浪微博关注明星八卦(娱乐化),而经纬的用户应该更关注电影的拍摄流程,后期制作,剪辑的技术和未来的发行站趋势等专业问题。我想这点我们其实并不矛盾,很多商务人士对于这些知识会充满兴趣。我不希望的是走向泛明星化,毕竟商务交友的娱乐性不是主要的,商务性、知识性才是重要的。所以是否可理解为商务价值决定用户群的导向。切入用户群其实并不会影响未来的用户群发展方向,如果平台做深做实,各方面的人士都会纷至沓来,邀请制会很好的解决这一问题(目前经纬测试版并不严格,我想未来正式版会先松后紧吧)。我所指的做精做深,不是相对于某些人群,而是对于用户体验要做到,不要受到很多的外界干扰和诱惑,要学会做减法。只有用户体验做好了,才能更好地为各个细分领域的用户提供价值。做深做精是用户体验做到更好,而不是为某类细分人群而为,应该是满足所有细分商务用户群的真实需求的普遍功能性工具。比如:如何管理名片等等。另外一点:就是以质求量。这是中国互联一直缺失的精髓。市场大而一味追求多,依靠规模经济,忽视用户感受。商务交友务求以质求量,问题的质量,用户的质量。

接下来,是您的发言时间了。您尽情亮出您的观点吧!

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