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富士康再战电商郭台铭扬言三年超京东7z

2019-02-03 11:01:48

这已经是富士康第N次做电商了,这次郭台铭的决心看起来还是挺大的,他彻底关闭了在天猫商城上开张不足两年的富连官方旗舰店,把人员和资源都集中到了富连平台,有一点点破釜沉舟的感觉。那么这次郭台铭三年超过京东的计划又有多少胜算呢?

话说代工巨头富士康又要做电商了,而且这次大张旗鼓,准备大干一场。近日,富士康旗下电商平台富连正式运营,老板郭台铭的目标是计划三年内超过目前国内第二大电商巨头京东。为什么选择京东作为假想敌?可能是两方面的原因,一是富连与京东的经营模式相似,可比性高;二可能是郭台铭还在意往昔入股京东风波的梗,有点不吐不快。

这已经是富士康第N次做电商了,这次郭台铭的决心看起来还是挺大的,他彻底关闭了在天猫商城上开张不足两年的富连官方旗舰店,把人员和资源都集中到了富连平台,有一点点破釜沉舟的感觉。不过考虑到富士康之前的种种尝试都难以用成功来形容,那么这次郭台铭三年超过京东的计划又有多少胜算呢?

涉足电商,屡战屡败

作为典型的代工企业,富士康不甘为人作嫁衣,一直梦想完成从加工企业向技工贸企业的转型。

作为加工向技术方向的转向,富士康可谓成就斐然:其在生产工艺的技术积累深厚,为业内翘楚;目前拥有数万项技术专利,为持有专利数量的美国前20名企业之一。但从加工向贸易方向的发展却一直不如人意,甚至可以用屡战屡败来形容。

2010年富士康经过多年的酝酿,推出四路门店+一个站全消费渠道体系的宏伟构想。在这个体系中,包括富士康与麦德龙合作、意下与国美苏宁对抗的万得城;以赛博数码广场为主体的IT卖场;以超市为载体的敢闯数码;以及覆盖三线以下城市的万马奔腾门店。而线上电子商务渠道,则是飞虎乐购。

这个阵容和计划看起来很美,但终发展却令人失望。2013年3月万得城电器关闭在上海的所有7家门店,折戟沉沙。雄心勃勃的飞虎乐购因为空降兵与老员工的内讧、投入过低等原因受阻,重新回到内部购的定位。

而万马奔腾因为货源、运营等问题成了万马齐喑,多地传出关闭的消息。2014年6月又传出其已经卖出持有赛博数码的全部48%股份,相对而言较为顺利的敢闯数码发展非常有限,难当大任。

当年的宏伟蓝图,如今已成了一张废纸,彻底沦为电商同行的笑柄。

不甘失败,再战江湖

虽然出师不利,但损失并不大,对于庞大的富士康帝国而言根本没有伤筋动骨。强人郭台铭,有着不屈不挠的顽强性格,当然不会就此认输。从这点上说,富士康做电商还是蛮拼的。

也许是吃一堑长一智,这次富士康一反早前的高调冒进,态度颇为低调,步子走得比较沉稳。早在2013年4月份,富连成立,2013年7月份正式上线,初是入驻天猫平台以旗舰店形式呈现。在2014年天猫618大促中,它推出自己的美国品牌富可视,单日出货竟然进入大陆前五,表现令人眼前一亮。

2014年9月底,富连正式推出了独立域名进行试运营,从店中店扩展为综合性电商平台。

这次富连与飞虎乐购的单纯B2C模式不同,它走的是京东模式,即自营+第三方平台的模式。当然这也是现在一些规模较大电商站的通用路子,当当、苏宁易购、国美、1号店等几乎都从自营转向自营+第三方平台。

富连面临的几大难关

由于之前的四路门店+一个站全消费渠道体系遭遇彻底失败,目前富士康似乎把开拓国内零售市场的重任都放在富连身上。那么富连能担负起富士康企业转型的重望吗?

首先,富士康能否对富连有足够的投入。

富士康虽说早就有转型的想法,然而骨子里却一直存在着重工轻商的思想。早年大张旗鼓地说要做大做强飞虎乐购,但给予的资金支持却非常有限。据说仅仅给了当家人杜家滨9000万元。

这在全国性电商平台大投入面前不过是杯水车薪,在实际运营中显得捉襟见肘,根本无法实现团队的设想。如果还是这样小家子气地支持富连的话,估计前景现在就可以预料了。毕竟现在的电商市场情况不比前几年宽松,早就是一片红海,撕杀惨烈。

其次,电商品牌的欠缺。

作为一个代工厂,富士康的知名度足够大,但知名度大并不代表美誉度高。因此,在电商行业,富连顶着富士康的大帽子,并不具备任何品牌优势,甚至可以说是非常弱势。随着互联时代的全面到来,电商企业购买流量的成本越来越高。天猫、京东、当当、国美等巨头每年花在营销和推广的费用,都达到数以亿计甚至十亿计的天文数字。

天猫作为纯粹的平台,几乎都是商家的钻展广告而不用自己花钱,但像京东2014年第二财季就花了11亿元的真金白银,导致二季度巨亏了数亿元。知名电商刷存在感的成本都这么高,何况是一个新入的非知名品牌呢?

第三,能否真正改变代工厂运营思维

其实要说早年富士康涉足电商的时间也不算太晚,但妨碍它成功的因素除了投入低和品牌弱之外,更重要的原因是没有充分信任专业人士,而是用其固有的代工厂思维干涉甚至主导电商站运营,从而违背了市场规律,终失败在所难免。

不过所幸的是,此次富连似乎吸取了当年的一些教训。据传为了富连运营,富士康一次性从联想电商部门挖了一半人马,在运营上总算有了比之前飞虎乐购有了更多的电商基因。而且先从天猫旗舰店做起,更多的可以看成是对新团队的磨砺和学习,然后才在近开通独立域名试运营。比之前的高调冒进,显得工作做得更为稳妥扎实。

不过去年11月内招99名年轻干部充实到富连骨干一事,似乎又暴露了郭台铭亲信内部员工的老问题。其实从工厂内招员工无可厚非,但在专业人才延揽上,特别是电商站的初期建设阶段,公开招聘显然比从代工厂更为有效。

第四,对电商建设是否有长远计划和足够的耐心

作为强人,郭台铭对于富士康有着的权威和话语权。他本人对电商建设是否有长远计划和足够的耐心,直接影响着富连的未来命运。

之前也寄以厚望的飞虎乐购,当自己不惜重金聘请来的杜家滨与原有工厂派发生运营思路冲突时,郭台铭先是左右为难、犹豫不决,后来竟然撤下杜家滨,换上了一个外行的老干部当董事长,终干脆把飞虎乐购打回到集团工会福利购平台的老家。郭台铭的态度左摇右摆,没有坚定决心和长期计划,可见一斑。

另外,万马奔腾的失败就是因为准备仓促、投入不够、意志不坚定所致。对此郭台铭事后的解释则是放几匹马出去,失败了就都收回来云云,其态度显然在回避甚至很有些儿戏。当然了,壕的内心世界屌丝们难以理解,也不就扯远了。

富连不易,前景难测

富连的布局,的确比富士康之前的高调冒进来得稳重踏实。然而其今后的发展和命运,取决于富士康对其资金人力资源的投入、自身品牌建设、电商运营思路明确等方面,可能更大的决定因素系于富士康高层甚至郭台铭个人的喜好和态度,或为的不可测因素。

富士康再战电商,胜算几何,其实不仅仅是如何面对市场竞争的问题,而更在于富士康企业文化对电商行业的适应性问题。

然而我们都知道,富士康的企业文化,目前还只停留在管理生产机器的泰勒式层面,距离进入到包括电商在内的以人为中心的服务业,似乎还有着很长的进化道路。富连想做大做强三年超过京东,委实有不小的难度。在此善意地建议郭老板:不妨把计划三年超过京东的目标放在一旁,先考虑富连在激烈的市场竞争中如何生存下去的现实问题吧。

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